Smart Selling Techniques

Smart Selling Techniques

 

Deskripsi
Tugas utama seorang Account Officer pada perusahaan yaitu meyakinkan calon klien atau klien mengenai produk yang ditawarkan sehingga calon klien/ klien tersebut tertarik dan akhirnya membeli produk yang ditawarkan. Dalam prakteknya, hal ini perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan menyangkut Tool Kits  (alat bantu) yang perlu disiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang akan ditawarkan. Selain persiapan Sales Planner, kemampuan Account Officer dalam mengatasi keberatan, penolakan, bahkan bila bertemu dengan klien yang sulit juga perlu perhatian. Training ini akan memberikan pemahaman sehingga seorang Account Officer memiliki pengetahuan yang lengkap mengenai calon klien, produk yang akan ditawarkan, produk pesaing, dll. Melalui training ini, peserta juga alan dibekali dengan teknik untuk melakukan negosiasi dengan klien sehingga dapat dicapai kesepakatan dalam selling process.

 

Tujuan

Setelah mengikuti training ini, diharapkan peserta dapat:

  • Meningkatkan profesionalisme sebagai marketer dalam menghadapi persaingan yang semakin meningkat;
  • Memahami keunikan dan kekuatan yang dimiliki oleh produk yang ditawarkan;
  • Melakukan analisis dan membangun strategi untuk mendapatkan pelanggan;
  • Memahami strategi untuk bersaing di pasar global.

 

Materi

  1. Prinsip-prinsip dalam penjualan;
  2. Marketing Plan
  3. Selling Process
  4. Finding Customer, Preparing, Opening, Investigating
  5. Product Offering, Objection Handling, closing
  6. Negotiation with difficult customer
  7. Problem solving with difficult customer
  8. Kesalahan dalam selling process
  9. Study kasus dan diskusi

 

Peserta

  • Account Officer, Funding Officer, Lending Officer
  • Marketing Staff, Marketing Manager

 

Metode

Presentasi, Diskusi, Role Play, Studi Kasus

 

Waktu

  • 18-20 Juli 2018
  • 14-16 Agustus 2018
  • 19-21 September 2018
  • 17-19 Oktober 2018
  • 21-23 November 2018
  • 19-21 Desember 2018

 

Tempat

  • Ibis Style Hotel Yogyakarta
  • Gino Feruci Hotel Bandung*
  • Sofyan Betawi Menteng Hotel Jakarta*
  • Ibis Style Kuta Circle Hotel Bali*
  • In House Training*

 

Fasilitas dan Investasi

  • Fasilitas: Hard Copy Materi, USB Flashdisk, Training Kits, Coffee Break & Lunch, Sertifikat, Foto Group, Souvenir;
  • Investasi sebesar Rp. 6.000.000,- (Enam Juta Rupiah) per peserta non residential.
  • Investasi sebesar Rp. 6.000.000,- (Enam Juta Rupiah) per peserta residential 3 malam minimal 2 peserta dari perusahaan yang sama.*
  • Harga tidak termasuk pajak.

 

Instruktur

Amin Wibowo, MBA dan Team

 

*Informasi lebih lanjut hubungi Customer Service

Jika menggunakan HP silahkan klik untuk chat dengan Whatsapp

atau silahkan isi form di bawah ini

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

%d bloggers like this: