Training Lobbying & Negotiation Skill

Training Lobbying & Negotiation Skills: Strategi Komunikasi Persuasif untuk Membangun Pengaruh, Memperkuat Relasi, dan Mencapai Kesepakatan Bisnis

Deskripsi

Kemampuan lobbying dan negotiation merupakan kompetensi penting dalam membangun hubungan profesional, memengaruhi proses pengambilan keputusan, serta mencapai kesepakatan dengan berbagai pemangku kepentingan. Keberhasilan lobi dan negosiasi tidak hanya ditentukan oleh kemampuan berbicara, tetapi juga oleh persiapan yang matang, pemahaman kepentingan pihak lain, strategi komunikasi, dan kemampuan mengelola perbedaan secara konstruktif.

Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan keterampilan peserta dalam menyusun strategi lobi, membangun argumentasi yang meyakinkan, membaca dinamika negosiasi, serta mengelola keberatan dan konsesi secara profesional. Peserta akan mempelajari teknik komunikasi persuasif, pemetaan stakeholder, strategi negosiasi yang saling menguntungkan, serta evaluasi hasil untuk mendukung pencapaian tujuan bisnis dan kerja sama jangka panjang.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

- Memahami prinsip dasar lobbying dan negosiasi serta penerapannya dalam hubungan bisnis dan organisasi.
- Memetakan kepentingan, pengaruh, posisi tawar, serta karakteristik pemangku kepentingan.
- Menyusun persiapan lobi dan negosiasi berdasarkan tujuan, data pendukung, alternatif, dan batas kesepakatan.
- Menerapkan komunikasi persuasif, mendengarkan aktif, serta argumentasi yang efektif.
- Mengelola keberatan, perbedaan kepentingan, tekanan, dan konsesi untuk mencapai kesepakatan yang realistis.
- Mengevaluasi hasil lobi dan negosiasi serta menyusun tindak lanjut untuk menjaga hubungan profesional.

Materi Pelatihan

Fundamental Lobbying dan Negotiation
- Konsep, tujuan, ruang lingkup, dan perbedaan antara lobbying dengan negosiasi dalam konteks bisnis.
- Prinsip etika, kepercayaan, posisi tawar, serta pendekatan win-win solution.
Analisis Stakeholder dan Pemetaan Kepentingan
- Identifikasi pemangku kepentingan, kebutuhan, pengaruh, kepentingan, dan potensi keberatan.
- Penyusunan strategi pendekatan berdasarkan karakter, hubungan, serta tujuan setiap pihak.
Persiapan Strategis Lobi dan Negosiasi
- Penetapan sasaran, pengumpulan informasi, penyusunan argumentasi, dan penentuan batas kesepakatan.
- Pengembangan alternatif, penilaian risiko, serta penentuan prioritas sebelum proses negosiasi.
Komunikasi Persuasif dan Membangun Pengaruh
- Teknik mendengarkan aktif, bertanya secara strategis, menyampaikan pesan, dan membaca respons lawan bicara.
- Pemanfaatan bahasa verbal dan nonverbal untuk membangun kepercayaan serta memperkuat argumentasi.
Teknik dan Strategi Negosiasi
- Pendekatan kolaboratif, kompetitif, kompromi, akomodasi, dan strategi pemecahan masalah.
- Teknik penawaran, penanganan keberatan, pemberian konsesi, serta pengelolaan tekanan negosiasi.
Manajemen Konflik dan Situasi Sulit
- Identifikasi sumber konflik, perbedaan persepsi, kepentingan yang bertentangan, dan hambatan komunikasi.
- Teknik meredakan ketegangan, mengendalikan emosi, serta mengarahkan pembicaraan pada solusi yang dapat diterima.
Etika Lobi dan Negosiasi Profesional
- Penerapan integritas, transparansi, kerahasiaan informasi, dan batas perilaku yang dapat diterima.
- Pengelolaan komitmen, dokumentasi kesepakatan, serta pemeliharaan hubungan setelah negosiasi.
Simulasi dan Evaluasi Hasil Negosiasi
- Praktik menyusun strategi, menyampaikan penawaran, menanggapi keberatan, dan mencapai kesepakatan melalui studi kasus.
- Evaluasi proses, kualitas kesepakatan, pencapaian sasaran, serta penyusunan rencana tindak lanjut.

Metode Pelatihan

Pelatihan dilaksanakan melalui pemaparan materi, diskusi interaktif, studi kasus, latihan komunikasi persuasif, simulasi lobi dan negosiasi, serta evaluasi hasil praktik.

Manfaat Pelatihan

- Meningkatkan kemampuan membangun pengaruh dan hubungan profesional dengan stakeholder.
- Memperkuat keterampilan komunikasi persuasif dan penyampaian argumentasi.
- Membantu peserta mempersiapkan negosiasi dengan sasaran serta batas kesepakatan yang jelas.
- Meningkatkan kemampuan mengelola keberatan, konflik, dan perbedaan kepentingan.
- Mendukung pencapaian kesepakatan yang realistis, etis, dan saling menguntungkan.
- Memperkuat kualitas kerja sama bisnis serta hubungan jangka panjang dengan mitra.

Peserta Pelatihan

Pelatihan ini ditujukan bagi:

- Direksi, manajer, supervisor, dan pengambil keputusan.
- Profesional di bidang business development, penjualan, pemasaran, dan kemitraan.
- Staf purchasing, procurement, serta pengelola hubungan dengan vendor.
- Profesional public relations, corporate affairs, dan government relations.
- Pimpinan proyek serta personel yang berinteraksi dengan stakeholder internal dan eksternal.
- Profesional yang ingin meningkatkan kemampuan lobbying, komunikasi persuasif, dan negosiasi bisnis.

https://training-kita.com/waktu3/

Tempat Pelaksanaan

- Yogyakarta: Ibis Styles Hotel Yogyakarta
- Bandung: Gino Feruci Hotel Bandung
- Jakarta: Sofyan Betawi Menteng Hotel Jakarta
- Bali: Harris Seminyak Hotel Bali
- In House Training: Pelatihan khusus di lokasi instansi/perusahaan.
- Online Training: Pelatihan interaktif secara live melalui Zoom atau Microsoft Teams.